继家电、汽车下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。历经近5个月的试点，第一个实施阶段将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。

本次调研基本情况：

由于此前，中国林产工业协会，工信部，住建部，国家林业局等有关部门已对部分试点企业第一阶段下乡情况进行了调研，因此此次调研我们重点考察了重庆星星套装门、武汉森诺韦尔地板，浙江美丽岛地板、梦天木门、富得利地板、大庄地板六家企业的试点情况。考察内容包括各企业的下乡汇报材料（包括企业下乡模式、产品种类、宣传情况、销售情况等）、下乡产品生产情况、下乡经销网店实体情况、农户使用情况等。

在历经一周的调研后，我们综合各项数据及采访信息，形成这篇报道。也希望以此引起业内外人士的关注，共同为更好展开木制建材下乡下一步工作推波助澜：

模式：自主补贴下企业各出奇招降低成本

与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为，所以对企业实力及渠道执行力度都是极为严格的考验。因此，一直以来不少消费者都对这一自主补贴，究竟是否真正实现了，又或者只是企业一个噱头，持有疑问，我们也带着这些问题，向企业进行了求证。

访谈中我们发现，自主让利虽然对企业利润确实带来一定影响，但这些参加首批试点的企业大多已通过自己的方式实现了让利成本的转移。譬如星星套装门与森诺韦尔地板，分别研发了自有的生产线，及专利的锁扣技术，因此免去了向国外购买机器、专利的大笔费用，由此实现了他们的下乡补贴。面向中高端的美丽岛及梦天木门则通过“1＋1"的合作模式网络超女，大大降低双方广告、物流配送等各运营成本，实现销售网络的资源共享及整合，从而将无效成本分出给到农民。

成效：销量普遍提升农村消费潜力巨大

木制建材下乡究竟是否能够带动农村消费，农户对于木门、地板的接受度又如何？这一点也是本次考察的重点。从企业提供的汇报数据可以看到，截止10月，星星套装门四川、重庆、开县三个试点区域共实现产品销售收入3823万元，比2009年同期2844万元增长34.4%。8-11月，大庄实现国内市场产品销售收入比2009年同期增长67.4%，其中建材下乡产品对增长率的贡献在10%。富得利地板9、10月数据表示，江苏、浙江两个试点省份实现下乡地板产品销售收入176.02万元，同期增长24.3％。森诺韦尔8-10月间，湖北、山东、四川三个试点区域实现产品销售收入4329万元，比2009年同期3227万元增长33.1%。

而从我们对于当地农户的访问中，我们也了解到，由于这些下乡的地板产品价格与瓷砖差不多，但无论从保暖还是安全性方面来看都优于对方，因此现在装修不少农民都选择了地板。而由于美观等原因，木门也在极大程度地取代原有的铁门。在购买产品的过程中，农民往往选择的也并不是下乡产品中最便宜的一款，甚至有些在被建材下乡的宣传标语吸引到门店后最后选择的是价格偏高的非下乡产品。这些无不反映出，目前农村市场消费能力的旺盛，而进一步挖掘农村消费市场，都将成为建材企业的未来发展方向。

展望：原材料上涨施压2011企业表示不会因此放弃下乡

因为是否能够争取到政府补贴，不仅是企业关注的重点，同时也是农村消费者所关心的，我们也就这一问题采访了中国林产工业协会秘书长石峰先生。他表示，企业对待建材下乡工作的认真及扎实，也让协会感觉到了压力。而2011年中央文件的重点及可能是水利建设，如果建材下乡不会在文件内体现，中央财政还没有办法很快实现对建材下乡的补贴，那么用什么方式把这个工作推进下去，都值得思考。

对此，企业大多表示，参与建材下乡企业是响应中央号召，但最大的原因还在于企业及行业发展本身的需要。大庄集团企划部经理薛中表示，随着城镇化进程的加剧，建材下乡已成为一大趋势。星星套装门董事长刘晓俊则表示，企业要做大做强，建材下乡必须要抓住，抓住机遇，能够办大，以薄利，以这个量来创造企业的效益。美丽岛地板总经理曾志文指出，虽然目前原材料在上涨，给企业压力很大，但他们不会停止建材下乡的步伐，因为这也是企业想培育一个市场，培育一个品牌的战略布局。

目前尚存问题：

但由于目前的补贴是企业自主，整个下乡工作的开展也以企业自发为主，因此对于补贴的具体形式等，企业没有一个比较统一的模式。而整个经济大背景的不利走势也确实给了企业一定的压力，不少企业指出，目前的情况下建材下乡还只能局限在企业生产基地附近，如果发展到全国，企业的承受能力有限。

此外，在宣传这一块，虽然企业也会给到当地经销商一定资金，让他打户外的广告，包括广播，包括企业本身的一些宣传，但从调研结果来看，不少农民还是经过门店看到店外的宣传标语才知道建材下乡的事，所以目前的宣传力度还是小了一点。

最后，因为这次下乡考察，我们也随企业的下乡车前往农户家中进行了考察，而整个从镇上的经销门店到村里农户家中，路途还比较崎岖难走，耗时也很多，如果只是为送几十平的地板过去，燃油费、物流费用的成本还是很高。这些其实对于企业建材下乡都会造成一定的阻碍。所以我们也期待能够引起有关部门的重视，并能从国家政策层面给到企业以下乡补贴，以帮助企业更好实现惠利于农。

当然，在整个下乡考察过程中，我们也发现了试点企业在建材下乡工作开展中的参差不齐，下一阶段究竟如何去展开，也需要进行更好地调整，以保证整个建材下乡团队的高标准及高度凝聚力。

可供借鉴之处：

应该说，虽然内陆农村与沿海农村的经济发展程度不同，但这次我们考察的几个下乡点，城镇化程度都较高，农户对于外界新事物的接受程度比较高，整个建材下乡氛围都比较好。而通过下乡，企业销量的提升也确实带动了他们参与的积极性，由此展开的全国生产基地的筹建，下乡渠道的开拓，都为建材下乡下一步工作的展开开了个好头。而我们也在整个过程中，发现企业一些做得比较好的地方，总结出来希望能给后来者一些参考。

譬如大庄对下乡产品的命名，都以节气出发，农民觉得很亲切，尤其是七夕那一款，又很讨喜的感觉，我们问下来，这一款也是卖得最好的。而一些很花哨的名字，可能农民不太理解这个名字到底什么意思，反而乏人问津，这一点值得借鉴。

其次在下乡产品推广的时候，企业可以再抓住一些消费者的消费心理。比如说你给了他十款下乡产品，差距最高的90，最低的70，只差20块钱，但是农民往往选在所有的下乡产品当中价格最高的哪一款，企业也可以想想如何利用这一点。

此外，目前企业所开展的帮助当地农户种植经济速生林，种植竹林的工作，也与建材下乡两头惠农的方针相吻合，值得推广及学习。

而梦天及美丽岛的“1＋1"模式联合下乡，不仅为农民提供了木门、地板建材一条龙的供应、安装、售后等服务，也大大降低了双方广告、物流配送等各方面运营成本，实现了销售网络的资源共享及整合，同样值得借鉴。